Биргелешкен сатып алуулар темасы көп адамдарды тынчсыздандырат. Адамдардын товарларды азыраак акчага, дүң баада алууну каалашы табигый көрүнүш. Ал эми бул үчүн бир топко биригүү керек болсо, анда бул көйгөй эмес. Ошентип, онлайн соода деген эмне? Жана канчалык пайдалуу болушу мүмкүн? SP кантип иштээрин түшүнүү үчүн тиешелүү терминологияны билишиңиз керек.
Кээ бир терминдер
БКнын көпчүлүк баракчаларында уюштуруучулар бирдей шарттарды (же мүмкүн болушунча окшош) белгилешет. Бардык катышуучулар бирдей шарттарды колдонушат. Бирок биргелешкен сатып алуулар темасына биринчи жолу кирген адам үчүн кээде аны түшүнүү кыйынга турат.
Демек, биргелешкен соода сайттарында колдонулган негизги түшүнүктөр жана терминдер:
- Бирге сатып алуу (SP) бул өндүрүүчүлөрдөн жана дүңүнөн сатуучулардан дүң баада товарларды сатып алуу процесси. Ири көлөмдөргө байланыштуу продукциянын өздүк наркыбазардан бир топ төмөн болот.
- Уюштуруучу - БИнин барагын түзгөн адам, ал сатып алуучуларды чогулта турган товарлардын категориясын аныктайт, жеткирүүчүлөрдү табат жана сатып алуу процессин өзү башкарат. Башкача айтканда, уюштуруучу дүң сатуучулар менен башка бардык сатып алуучулардын ортосунда ортомчу болуп саналат.
- Бренд (жабдуучу) - өнүмдөрү ошол эле категориядагы башка өнүмдөрдүн белгилүү бир өзгөчөлүктөрү менен идентификацияланган соода белгиси, компания же жеткирүүчү.
- Уюштуруу жыйымы - уюштуруучу ар бир сатып алуучудан жөнөтүү, сактоо, дүң сатуучу менен телефон аркылуу сүйлөшүү ж.б.у.с. үчүн алган товардын пайызы же белгиленген сумма.
- Сатып алуунун катышуучусу - биргелешкен ишканага катышуучу адам. Биргелешкен ишкананын ар бир катышуучусу алардын жүрүм-турум эрежелери менен таанышып, аларды так сактоого тийиш.
- Минималдуу баа - камсыздоочу товарларды дүң баада чыгара турган белгиленген минималдуу сумма.
- Өлчөм диапазону - бир эле буюмдардын бут кийимдери же кийимдери, бирок ар кандай өлчөмдөгү. Дүң сатуучулар товарларды катар-катар менен гана жагымдуу баада сатышат.
- Чыгаруу пункту - товарды өткөрүү жери.
- Тиркеме - кардарлар баш тарткан сатып алынган товарлар, эми алар биргелешкен ишкананын башка катышуучуларына сунушталууда.
- STOP - минималдуу эмгек акы же өлчөмдөр диапазону чогултулганын жана сиз төлөй баштасаңыз болот деген термин. "ТОКТОТУУ" деген сөз сатып алуудан баш тартууга болбой турганын билдирет, антпесе башка катышуучулардын көңүлүн калтыруу коркунучу бар.
Бул кантип иштейт
Бириккенин уюштуруучусу деген эмнесатып алуу , сиз азыр элестетесиз. Чындыгында, бул ар кандай жеткиликтүү сайтта сатып алууну уюштурган жана акча чогултуу жана товарларга буйрутма берүү үчүн жооптуу адам. Чындыгында ал эң көп пайда көргөн адам. Анткени, бул 25-30% кайда кетип жатканын эч ким билбейт – чыгашалар үчүн же уюштуруучунун убагындагы кызматтар үчүн төлөө үчүн.
Биргелешкен сатып алуулар - БК деген эмне? Уюштуруучунун катышуучулар менен иштөөсүнүн бардык этаптары мындай көрүнөт:
- Баракта сатып алууну ачуу, анын убактысы, баалары, шарттары жана башкалар жөнүндө толук маалымат.
- Катышуучулар өнүмдөрдү тандап, бул тууралуу уюштуруучуга кабарлайт. Ал буйрутмалардын баарын жазып алат.
- Эн минималдуу эмгек акы же өлчөмдөрдүн диапазону чогултулгандан кийин, уюштуруучу "ТОКТОО" деп буйрук берет жана ар бир кардар продукт, баалар жана шарттар тууралуу маалыматты дагы бир жолу кайталайт.
- БКнын катышуучулары буйрутманын тууралыгын жана төлөөгө даяр экендигин ырасташат.
- Уюштуруучу жеткирүүчүгө алдын ала буйрутманы берет жана бир нерсе жок болсо катышуучуларга альтернативдүү варианттарды сунуштайт.
- Уюштуруучу акча чогултуу убактысын жана которуу ыкмаларын жарыялайт.
- Уюштуруучу заказ берип жатат. Ал күткөндө катышуучуларга товарлары кайда (сорттоо, ташуу, кампада ж.б.) экенин айтат.
- Товарлар келгенден кийин уюштуруучу аларды кайда жана качан алып кетээриңизди айтып берет. Бул учурда, зарыл болсо, акыркы эсептешүү жүргүзүлөт.
Көбүнчө биргелешкен ишкананын катышуучулары каталогдо бир бааны көрүшөт, бирок чындыгында алар көбүрөөк төлөшү керек. Бул уюштуруу комитети деп аталат. Биргелешкен сатып алууларда уюштуруу акысы кандай? Бул заказды аткаруу жана жеткирүү учурунда уюштуруучу тарткан чыгымдар. Бул транспорттук компаниянын кызматтарына төлөө, телефон сүйлөшүүлөрү, бензин, кампадан посылка алуу керек болсо, ж.б. камтышы мүмкүн. Уюштуруучулар белгилүү бир пайызды өздөрүнө алып жатканы эч кимге жашыруун эмес - кеткен убакыт үчүн компенсация катары.
Оюн аянтчалары
Кооператив сатып алуу деген эмне? Уюштуруучу үчүн бул акча табуунун жолу. Биргелешкен ишкананын катышуучусу үчүн бул керектүү товарларды дүң баада сатып алуунун жакшы варианты. Процесстин бардык тараптары, анын ичинде жеткирүүчү жана транспорттук компания ак ниеттүүлүк менен иш алып барса, бардыгы пайда көрөт.
Бириккен ишкананын уюштуруучусу жана катышуучулары өз ара аракеттене турган бир нече платформалар бар:
- Атайын сайттар БК.
- Социалдык тармактардагы топтор.
- Өзүнчө сайт.
Акыркы убакта биргелешкен ишканалар тармагында атаандаштык күчөдү. Чынында, сиз минималдуу инвестиция менен өз бизнесиңизди кантип баштасаңыз болот. Бирок атаандаштыктын айынан жагымдуу шарттарды сунуштаган күндө да, өзүңүздүн биргелешкен ишканаңызды жылдыруу абдан кыйын болуп калды. Практика көрсөткөндөй, заказдар 5 000ден кем эмес жазылуучусу бар социалдык тармактардагы биргелешкен топтордо түзүлө баштайт.
Мындан тышкары, сатып алуучулар кеңири тандоосу, ыңгайлуу дизайндагы өнүмдөрү жана так логистикасы бар жакшы иштелип чыккан веб-сайттарды жактырышат.
SP шарттары
Интернеттен биргелешкен сатып алуулар эмне экенин түшүнүү үчүн биргелешкен ишкананын шарттары менен толук таанышып чыгышыңыз керек. Көбүнчө тиешелүү баракчалардан окуй аласызМындай маалымат: “Уюштуруучу сатуучу эмес. Биз товарларды сиз менен чогуу заказ кылабыз, демек, товардын сапаты боюнча бардык дооматтар жана пакеттин бардык катышуучуларга бирдей өлчөмдө жете албагандыгы менен байланышкан тобокелдиктер.”
Чындыгында бул нике кыйылган учурда уюштуруучу кардар менен сатуучулардын ортосунда ортомчулук кылуудан баш тартышы мүмкүн дегенди билдирет. Ал эми сапаты начар товарды өз алдынча кайтарып берүүгө аргасыз болот. Көпчүлүк абийирдүү уюштуруучулар бул көйгөйлөргө кам көрүшөт.
Кайра сорттоодон (бир эле макала, бирок башка түстө) баш тартууга болбойт. Ошондой эле сатып алуунун кайсы бир этабында, ал тургай акчаны төлөй электе эле товардан баш тартуу мүмкүн эмес, антпесе кара тизмеге түшүп калуу коркунучу бар. Бул туура, анткени мындай кардар калган катышуучуларды алып келет.
Айрым учурларда уюштуруучулар айлакер экенин белгилей кетүү керек. Муну түшүнүү үчүн биргелешип сатып алууда уюм үчүн төлөм эмне экенин дагы бир жолу эстеп алышыңыз керек. Биргелешкен ишкананын дээрлик бардык барактарында бул уюштуруучунун чыгымдарынын ордун толтуруу үчүн каражаттар экени көрсөтүлгөн. Маалымат, сыягы, сатып алууну уюштуруучу жеке ишкер эмес экенин жана бул иш-аракеттен кирешеси жок экендигин тастыктоо катары кызмат кылат. Бул салык кызматына шылтоо болуп саналат.
Бирок, биргелешкен сатып алуулар кандай экени эч кимге жашыруун эмес. Жана ар бир адам аларга кантип акча жасоону билет. Адам уюштуруучу болгондо, башка катышуучулар ал акчаны кантип, канча жана кайда жумшап жатканын көзөмөлдөй алышпайт. Анан канча пайызын сактайт? Мындан тышкары,көптөгөн БКнын уюштуруучулары жеке ишкер болуп, салыктарды ак ниеттүүлүк менен төлөшөт. Бул катышуучулар адашып, алар биргелешкен сатып алуу сайты менен эмес, онлайн дүкөн менен, балким, бир аз арзаныраак баалар менен иш алып барышарын билдирет. Бирок ошол эле учурда мындай ресурс боюнча товарларды сатып алуу шарттары өтө катаал бойдон калууда, башкача айтканда, кайтаруу жана төлөөдө эч кандай кечигүү болбойт.
Эгер буйрутма бир нерсеге жакпаса, анда "тиркеме" каталогу бар. Биргелешкен сатып алуулардагы "тиркеме" деген эмне? Булар сатылып алынган, бирок алынбай калган же түсү, өлчөмү, стили ж.б.у.с кардарларга туура келбеген нерселер. Мындай товарлар өзүнчө каталогго салынып, же сатып алуу баасында, же - сатып алуу баасында сатылат. ээсинин макулдугу - андан да төмөн баада. Буюм сатып алынаары менен уюштуруучу акчаны ээсине кайтарып берет.
Товарды тандоо
Товарлардын жана жеткирүүчүлөрдүн категориясы уюштуруучу тарабынан тандалат. Практика керсеткендей, заказдар «бут кийим» жана «кийим-кече» белумдерунде тез тузулет. Эгер сиз кандайдыр бир жогорку адистештирилген категорияны алсаңыз, анда буйрук түзүү үчүн бир нече эсе көп катышуучуларды тартуу керек. Ал мындай иштейт: кийим-кечеге, мисалы, ар бир 200-катышуучуга, ал эми лыжа же конькиге ар бир 1000-чиге жана сезондо гана заказ берилет. Бирок тар адистикте атаандаштар азыраак болушу мүмкүн.
Төлөм
Кооператив сатып алуу деген эмне? Бул уюштуруучу биргелешкен ишкананын бардык катышуучуларынан акча чогултуп, дүң сатуучуга буйрутма берет. Көпчүлүк жеткирүүчү компаниялар алдын ала төлөөнү же жалпы сумманын 50% депозитке алууну каалашат. Ошентип, уюштуруучу ар дайым акчаны алдын ала чогултат, анткени ал өзү каалаган эмес же өз каражатын сала албайт.
Мындан тышкары, жеткирүүчүлөр эсеп-фактураны алгандан кийин төлөөгө макул болушса дагы, уюштуруучулар көбүнчө төлөмдүн 100%ын заказ түзүлгөнгө чейин чогултушат. Бул камсыздандыруу максаттары үчүн жасалат, андыктан катышуучулар баш тарткан учурда алар кайтарылбаган нерселер менен калбашы же төлөнүп алынбашы үчүн, бирок тиркелбейт.
Буйрутманы кайдан алуу керек
Товардын чыгарылган жери келишим менен аныкталат. Кичинекей көлөмдө өткөрүп берүү колдон колго, башкача айтканда, уюштуруучу менен катышуучунун жеке жолугушуусунда болушу мүмкүн. Кээде биргелешкен ишкананын уюштуруучулары буюм-тайымдарды, өзгөчө ирилерин даректерге жеткирип, бул үчүн тиешелүү акы алышат. Бирок чоң көлөмдө бул өтө ыңгайсыз болуп калат. Ошондуктан биргелешкен ишкананын кепчулук жетекчилери жардам сурап Борбордук кергезме залына кайрылышат.
Биргелешкен сатып алууларда CEH деген эмне? Бул буйрутмаларды чыгаруу борбору – уюштуруучулар посылкаларды жөнөтүп, кардарлар аларды кабыл алган борборлоштурулган кампа.
CEH кызматтары акы төлөнөт. Эреже катары, бул 15-20 рублди түзөт. кичинекей пакет үчүн жумасына
Сатып алуучу үчүн тобокел
Кооператив сатып алуу деген эмне? Бул катышуучу үчүн коркунучтуу:
- Социалдык медиа баракчасы аркылуу шылуунга акчаңызды бериңиз.
- Тескери сапаттагы нерсени алуу.
- Башка түстөгү продуктуну баш тартууга мүмкүнчүлүгү жок алыңыз.
- Буйрутма берилген буюмдун түсү жана стили туура келбейт.
Чынында, биргелешкен ишкананын катышуучусу заказдын суммасын тобокелге салат.
Уюштуруучу үчүн тобокел
Уюштуруучу үчүн тобокелдиктер алда канча жогору. Бул жерде биргелешкен ишкананы ачууда сиз кабылышы мүмкүн болгон материалдык жоготуулардын тизмеси:
- Баракчаңызды түзүүнүн баасы.
- Баракчаны жылдыруу.
- Эң аз айлык акынын же өлчөмдөрүнүн диапазонунда бүтүрүү үчүн өз каражаты менен товарларды сатып алуу.
- Транспорт компаниясы тарабынан посылканы жоготуу.
- Бетке алуу, кайра баалоо, кардарлардан кайтаруу.
Уюштуруучулар өздөрүн камсыздандырып, товарды кайтарууга болбойт деп шарт койгонуна карабай, айрым кардарлар өз алдынча талап коюуга үлгүрүшөт. Материалдык эмес, бирок олуттуу чыгымдар процессти оңдоого жана ар бир биргелешкен сатып алууну уюштурууга кеткен убакытты камтыйт.
Кардар үчүн пайда
Кооператив сатып алуу деген эмне? Бул сатып алуучуга түздөн-түз пайда. Ал товарды чекене дүкөндөн 10-30% арзан сатып алат. Кээ бирөөлөр ушундай жол менен чет өлкөдөн кийим-кече, бут кийим жана башка нерселерди заказ кылышат. Ал эми булар биздин өлкөдө 200-300% үстөгү менен сатылат.
Уюштуруучу үчүн пайда
Уюштуруучу үчүн пайдасы андан да маанилүү. Ал бир эле учурда бир нече булактан акча ала алат:
- БКнын катышуучуларынан комиссия. Адатта бул сумманын 5-7% түзөт, чыгашалар менен - 15-30%.
- Арзандатуу кызматтары. Эгер буйрутмалар бул сайттар аркылуу өтсө, анда акчанын бир бөлүгү сатып алуучуга кайтарылат.
- Карта менен сатып алууларды банктан кайтаруу (кэшбэк). 0,5-2% кайтара алат. Бирок, эреже катары, бул чектелген кардарлардын лоялдуулугун жогорулатуу үчүн аукциондук сунуштар болуп саналатмезгил.
- Жеткирүүчүлөрдүн бонустук программалары. Компаниянын туруктуу кардарына же өнөктөшүнө дүң баага кошумча 5-15% арзандатуу берилиши мүмкүн. Анын баары уюштуруучунун чөнтөгүнө кетет.
Биргелешкен ишкана процесстин бардык катышуучулары үчүн пайдалуу болушу үчүн. Бирок бул аракеттин өзүнүн тобокелдиктери бар жана аларды да эске алуу керек.